オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由は？成功させる方法や流れを解説

現在の入居者と契約が継続している状態で売却するオーナーチェンジ物件は、売れにくい傾向があります。
事情によりオーナーチェンジ物件として売り出さなければいけない場合は、事前に売れやすくする対策を検討することが大切です。
そこで今回は、オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由や成功させる方法、流れについて解説します。

オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由

オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由のひとつは、購入層が限られている点が挙げられます。
居住目的の購入ではないため、投資家や法人など、不動産に詳しい方たちが主なターゲットとなります。
そのため、物件を見る目は厳しくなり、売れにくくなる傾向があるでしょう。
また、入居者が生活しているため内覧ができない点も、購入者にとっては大きなリスクとなるため、買い控えの原因となります。
オーナーチェンジ物件の購入では、本人が住むことを前提にした低金利の住宅ローンが組めません。
一括購入できるほどの資金力がある購入者は限られることも、売れにくい理由といえます。

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オーナーチェンジ物件の売却を成功させる方法

オーナーチェンジ物件の売却を成功させる方法のひとつは、売却前に空室改善をすることです。
管理会社を変更したり、家賃や更新料を見直したりすることで入居率を向上させれば、購入者から見てメリットの大きい物件になります。
売却の理由を詳しく購入希望者に説明することも、成功のカギです。
入居者とのトラブルや設備の瑕疵などの問題で売却するわけではないことがわかると、安心して購入に進める買い手もいます。

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オーナーチェンジ物件を売却する場合の流れ

オーナーチェンジ物件を売却する場合は、以下の流れでおこないます。

●不動産会社に査定価格を出してもらう
●選定した不動産会社と媒介契約の締結をする
●レントロールで賃貸状況の開示
●売買契約書の締結をする
●物件の引き渡しと賃貸借契約の引継ぎをおこなう

レントロールは賃料や入居者の属性などの賃貸状況を示す一覧表です。
買い手と売り手間の契約だけでなく、入居者との賃貸借契約の引継ぎもおこなう必要があるのが、一般的な住宅の売却との違いです。

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まとめ

オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由には、購入層が限られる点や内覧ができない点などが挙げられます。
売却を成功させるためには、空室改善をおこなうことや、売却の理由を詳しく説明することなどが有効です。
オーナーチェンジ物件の売却では、レントロールの開示や賃貸借契約の引継ぎなどの過程において一般的な売却の流れとの違いがあります。
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