不動産会社によって査定額が違うのはなぜ？高額査定の意図について解説

不動産売却の検討中に複数の不動産会社に査定を依頼すると、異なる査定額を提示されることがあります。
「高額な査定額を出す不動産会社ほど良い」とは限らないため、見極めには注意が必要です。
そこで今回は、不動産会社によって査定額が違う理由や一括査定を利用する注意点、不動産会社が高額査定をする意図について解説します。

不動産会社によって査定額が違う理由

不動産会社によって査定額が違う理由のひとつとして、比較物件が異なる点が挙げられます。
売却する不動産の査定額は、近隣の似た条件の成約事例との比較で算出されます。
同じマンション内の物件同士を比較する場合、価格に大きな差が出ることはありませんが、周辺の似た条件の物件と比較すると結果に差が出るかもしれません。
また、査定額に不動産会社の都合が反映されるケースもあります。
一括査定では高額査定、買い替え目的の依頼では堅実な査定、など顧客の売却目的に応じて査定額を調整する不動産会社もあります。

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不動産の一括査定を利用する場合の注意点

不動産の一括査定を利用する場合は、適正価格ではない高額な結果が出るケースもある点に注意しましょう。
多くの不動産会社のなかから選定中の顧客を引き留めるため、高額査定を提示している可能性があります。
また、競合会社より早く顧客にアプローチしたいとの考えから、不動産会社が積極的に営業をかけてくる場合もあります。
複数の会社から一斉に電話やメールが来て対応に追われるケースもあるでしょう。
地域密着型でない不動産会社が一括査定に登録している場合、周辺エリアの実態が反映されていない可能性もあり、注意が必要です。

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不動産会社が高額査定をする場合の意図

不動産会社が高額査定をする場合の意図は、自分の会社に委託してもらうための集客施策である場合があります。
実際に売却が可能な価格と査定額との乖離がある場合、売主にとって多くのデメリットとなるため注意が必要です。
相場からかけ離れた売出価格を設定すると、買主が見つかりにくく売却期間が長引くことになります。
売却期間が長引けば、その期間に払う固定資産税など、資金面での負担も大きくなります。
高額査定を出された場合には、担当者にその根拠について説明を求め、不動産会社の信頼度を確認したうえで契約に進むようにしましょう。

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まとめ

不動産会社によって査定額が違う理由としては、比較物件が異なる、不動産会社の都合が反映されるなどが挙げられます。
一括査定を利用する場合は、適正価格ではない高額な結果が出るケースもある点に注意が必要です。
高額査定の意図は集客施策である可能性があり、信頼性を確認するためには査定の根拠について尋ねることが大切です。
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