任意売却で買い手がつかない場合はどうなる？売れない理由や対策を解説

不動産を任意売却する際、買い手がつかないと、どうなるのか気になる方も多いでしょう。
この記事では、買い手がつかない理由や、売れないとどうなるか、対策しておきたいポイントについて解説をしています。
住宅ローンの残債があり、不動産を売る予定がある方は、参考にしてみてください。

任意売却で買い手がつかないとどうなる

住宅ローンの残債が残っている状態で、債権者に許可を得ておこなうのが任意売却です。
市場価格に近い値段で売れるメリットがあります。
しかし、任意売却で売却活動をしている間も、競売手続きがストップするわけではありません。
そのため、任意売却で売り出しても買い手がつかない場合には、競売になります。
競売が実行されると、強制的に物件を追い出されます。
競売では、市場価格と比べると、6割から8割程度と低い価格で値が付くのが一般的です。
競売の後もローン残債の支払いが必要となり、返済ができなければ、自己破産を選択する可能性もあります。

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任意売却で買い手がつかない理由

購入希望者が現れない理由について、みてみましょう。
売り出し価格が高い物件は、買い手がつきにくいです。
少しでも高く売りたいと考えるあまり、高い値をつけると希望者が現れません。
売り出し後購入を検討したい方が現れると、次に物件の内覧がおこなわれます。
内覧の際、売主の態度が消極的であったり、物件の清掃が十分ではないといった問題があると、購入につながらなくなります。
また、仲介を依頼した不動産会社に任意売却の経験がないのも、買い手がつかない理由のひとつです。
債権者との交渉や連携など専門的な知識が必要とされるため、経験がない会社の場合、スムーズに進まない可能性もあります。

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任意売却で買い手がつかない場合の対策

買い手がつかない場合は、価格を見直してみましょう。
任意で売却する場合には、物件の販売価格は売主が勝手には決められませんので、事前に債権者の同意が必要です。
こまめに債権者と連絡を取り、値段の調整をおこなうのが重要です。
内覧者が来た際には、事前に清掃をおこない、できるだけ丁寧な対応を心がけましょう。
早めに売却を完了させるためには、任意売却を専門にしている、経験豊かな専門の不動産会社に依頼するのも検討しましょう。

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まとめ

任意売却で売り出しても売れない場合、物件が競売にかけられ、自己破産に陥る可能性もあります。
売買が成立しない原因には、売り出し価格が高い、内覧の対応に問題があるなどが考えられます。
任意売却を成立させるためには、ノウハウが豊富な専門の不動産会社に仲介依頼など、対策を練っておきましょう。
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