不動産売却における割賦販売とは？売主のメリットやデメリットを解説

家具や家電などの高額商品や、自費診療などの高額な医療費は、分割払いで支払いをする方が多いです。
高額商品の売買と言えば、不動産売却もそれに該当しますが、家や建物は分割払いでも売却できるのでしょうか。
今回は不動産売却時の割賦販売とはなにか概要を解説したうえで、割賦販売で不動産馬脚するメリット・デメリットを解説します。

不動産売却における割賦販売とはなにか

割賦販売とは、月々の分割払いで販売する方法であり、「クレジット販売」と呼ばれることもあります。
マイホームを購入する際には、住宅ローンを利用することが一般的ですが、住宅ローン審査に通りにくい場合には割賦販売を活用することが有効です。
たとえば、住宅ローンが通りにくい「親族間売買」や「再建築不可物件」の売却では、割賦販売を利用するとスムーズに売却できる場合があります。
また、自営業を始めたばかりで所得や信用度が低い場合や、いわゆるブラックリストに載っている人にも、割賦販売が有効な手段となります。

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割賦販売で不動産売却するメリット

割賦販売で不動産売却をおこなうと、買主の費用負担が軽減されるため、一般的な不動産売却と比較してスムーズに進めやすくなります。
先述のように、再建築不可物件や古い借家など、資産価値が低く住宅ローンを利用できない不動産の売却にも、割賦販売は有効です。
また、親族間の不動産売買では買主が住宅ローンを組むことが難しいため、割賦販売を活用することで、売却をスムーズに進めることができます。

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割賦販売で不動産売却するデメリット

割賦販売の契約時に所有権移転登記を行うと、買主が破産した場合に不動産を失うリスクがあるため、所有権移転登記のタイミングを慎重に見極める必要があります。
親族間で不動産売却をおこなう場合、無利息で売却すると税務署から贈与と見なされ、贈与税が発生する可能性があることもデメリットの一つです。
これらの問題への対策としては、所有権移転登記を先行させ、支払いの遅延に備えることや、みなし贈与を防ぐために適切な利息を設定する方法が有効です。

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まとめ

不動産売却における割賦販売とは、不動産を分割払いで売買する方法です。
割賦販売をするメリットとしては、買主の費用負担を抑えられることや、再建築不可物件のように住宅ローンに通りにくい物件を売却しやすくなることを挙げられます。
デメリットへの対策も進めながら、割賦販売による不動産売却も検討すると良いでしょう。
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