不動産売却の担当者の選び方とは？見極めるポイントを解説

これから所有している土地や建物を売ろうと考えているとき、まず疑問になるのが業者の選び方ではないでしょうか。
立地や構造など物件の魅力を正しく理解してもらえなければ、成約額は低くなる可能性があるため、誰に担当してもらうかは重要なポイントです。
本記事では、不動産の売却担当者とは何かお伝えしたうえで、選び方のポイントを解説します。

不動産売却における担当者とは

不動産の売却担当者とは、物件を売るための査定・買い手探し・引き渡しまですべてをおこなう取引の窓口のような存在です。
問い合わせ・売り出し活動・内覧の立会い・価格交渉・売買契約の締結など基本的にはすべての業務に携わるため、取引が成功するかどうかに大きく関わります。
所有している土地や建物を売る方の中で、不動産の知識が豊富という方は少ないでしょうが、そういった売主の代わりに専門知識を生かして円滑に取引ができるようにサポートしてくれる存在です。
売り手のみならず購入希望者の対応もするため、レスポンスの速さや人柄が良くなければ、信用を失い取引のチャンスを逃してしまうことも考えられます。

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不動産の売却担当者の選び方のポイント

不動産の売却担当者の選び方のポイントとして、まずは所有している土地や建物の査定額に関する根拠を明確に説明できるかが重要です。
なぜこの金額になったのかを説明できれば、土地や物件のアピールポイントやデメリットになる部分を正確に理解できている証だからです。
売り手としてはできるだけ高く売りたいと考えるのが当然ですが、適正価格でなければ購入希望者が現れずに売れ残ってしまいます。
また土地や物件があるエリアの地域情報・生活環境に詳しいかどうかも重要であり、地域に根付いた売り出し活動をできるか見極めてください。

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不動産の売却をお願いする担当者は人柄や相性も重要

不動産の売却をお願いする担当者を選ぶときは、実績や専門知識の豊富さも重要ですが、それと同じだけ人柄や相性も重視するべきです。
媒介契約したら引き渡しまで数か月間は付き合いが続くため、わからない点は気軽に質問できて、質問には素早く返答してもらえる方であれば不安は生まれないでしょう。
印象や話し方の好みは個人差があるため、実際に初回の相談などでストレスなくコミュニケーションを取れるか慎重に確認してください。
返答に必要以上に日にちがかかったり適当な対応をされたりする場合は、担当者を変更してもらう、別の業者に依頼するなどを検討しても良いかもしれません。

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まとめ

不動産売却において、問い合わせ・売り出し活動・売買契約・引き渡しまでサポートしてもらう担当者の選び方は重要です。
数か月の付き合いになると理解したうえで、ご自身と相性の良さそうな方を探してください。
もしも相性が合わないのでは？と不安になったら、担当を変えてもらったり業者自体を変更したりなどの対処方法もあります。
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