不動産売却における仲介と買取は何が違う？それぞれのメリットもご紹介

不動産を売却する場合、通常は不動産会社と仲介契約を結んだ上で買主を探していく形を取ります。
しかし、そのほかにも業者に買い取ってもらう方法もあることはご存じでしょうか。
そこで今回は、買取と仲介の違いやメリット、デメリットについてご紹介します。

不動産売却における仲介と買取の違い

一般的に不動産の売却というと仲介を指します。
売主が不動産会社と仲介契約を結び、その業者が買主を探したうえで売買契約をまとめていく方式です。
つまり、もともとその物件を所有している売主と、それを購入したい買主がいて、業者がその間に入る形となっています。
それに対して、買取とは業者が直接その物件を購入する方式です。
つまり業者が直接買主になる形となるため、売主は業者と直接交渉することになります。
どちらも業者と相手に家を売る方法ですが、このように売買を巡るシチュエーションに大きな違いがあるのです。

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不動産売買における買取・仲介のメリット

この違いはそれぞれにどのようなメリット・デメリットをもたらすのでしょうか？
仲介のメリットは高く売れる可能性が高くなる点です。
その物件を欲しいと思っている人を探し、交渉することでより高い価格で売却するチャンスが大きくなります。
需要の高いエリアの物件ともなれば、複数の購入希望者が現れることで期待以上の高額査定・売却の可能性も出てきます。
一方、買取のメリットは早く売ることができる点が挙げられます。
売主を探して、交渉したうえで売買契約を結ぶという手順がなく、業者に直接買い取ってもらう形になりますから、業者との交渉がまとまれぱすぐに売却・処分することが可能です。
そして業者が売主になるので当然仲介手数料は発生しません。

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不動産売買における買取・仲介のデメリット

一方で、仲介にはなかなか買主を見つけられない可能性があるというデメリットがあります。
需要のある物件ならすぐに見つかる一方、立地条件や築年数によってはいつまで経っても買い手がつかない状況に陥る可能性もあるのです。
そのため、最初は仲介の方で売りに出したものの、結局買い手がつかずに買取で処分する、というケースも見られます。
買取のデメリットは売却価格が安くなってしまう点です。
市場価格と比較して70～90％程度の額になってしまうのが一般的なため、高く売りたいという人にはあまり向いていない方法になるかもしれません。
なお、両方を組み合わせた「買取保証」という選択肢もあります。
当初は不動産を仲介の形で売りに出し、売れなかった場合には業者が買い取る方法です。
こちらも選択肢に加えておくと良いかもしれません。

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まとめ

このようにこの2つの売却方法にはずいぶんといろいろな違いがあり、メリット・デメリットを踏まえた上で自分にとって適切な方法を選ぶ必要があります。
早く売りたいのか、高く売りたいのかも踏まえながら検討してみましょう。
なお、両方を組み合わせた「買取保証」という選択肢もあり、少しでも高く売却したい方にはおすすめの売却方法でしょう。
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