不動産売却が長引く原因について！対処法やスムーズに進めるコツも解説

不動産を売却する際は、スムーズに進めるために売却にかかる期間を把握することが大切です。
一般的な売却期間の目安を知り、売却が長引く原因を理解しておくことで、計画的に進められます。
また、価格設定や物件の状態を見直すことで、売却のスピードを向上させることも可能です。
この記事では、不動産売却にかかる期間の目安や売却が長引く理由、効果的な対策について解説します。

不動産売却にかかるおおよその期間はどのくらい

不動産の売却を検討する際、全体の流れや各段階にかかる期間を把握しておくことは非常に重要です。
これにより、計画的かつスムーズな売却活動が可能となります。
ここでは、不動産売却にかかるおおよその期間について、各ステップごとに解説します。

不動産売却にかかる期間の目安

不動産の売却に要する期間は、物件の種類や市場の状況、立地条件などによって異なりますが、一般的には3ヶ月から9ヶ月程度とされています。
ただし、売却活動を開始してから買主が見つかるまでの期間は、物件の価格設定や需要と供給のバランスによっても影響を受けます。
そのため、適正な価格設定をおこない、需要の高い時期に売却活動をおこなうことで、売却期間を短縮することが可能です。
さらに、物件の状態や立地条件も売却期間に影響を与えます。
築年数が浅く、メンテナンスが行き届いている物件や交通の便が良い立地などは、比較的早く売却が成立する傾向があります。

不動産売却の流れ

不動産売却の一般的な流れは、以下のとおりです。

●相場の調査
●不動産会社への査定依頼
●媒介契約の締結
●売却活動の開始
●売買契約の締結
●引き渡し準備
●決済・引き渡し

各ステップに要する期間は、物件の状況や市場環境によって異なりますが、全体としては上述のように3ヶ月から9ヶ月程度が一般的です。

引き渡し

物件の引き渡しは、不動産売却の最終段階であり、売主と買主双方にとって重要な手続きです。
一般的には、売買契約締結後1～2ヶ月程度の期間を経て引き渡しがおこなわれます。
引き渡し当日には、以下の手続きがおこなわれます。
残代金の受領
買主から売主へ、売買代金の残額が支払われます。
所有権移転登記
司法書士の立会いのもと、物件の所有権を買主に移転する登記手続きをおこないます。
関係書類の受け渡し
物件に関する各種書類（登記済証、固定資産税納税通知書、管理規約など）を買主に引き渡します。
鍵の引き渡し
物件の鍵を買主に手渡し、物件の引き渡しが完了します。
これらの手続きが滞りなく進むよう、売主は事前に必要書類を準備し、引越しを完了させておくことが重要です。
また、引き渡し前に物件の最終確認をおこない、契約内容と相違がないかを確認することも大切です。

不動産を売却するときに長引いてしまう原因

不動産の売却が長引くことは、売主にとって経済的・精神的な負担となり得ます。
また、物件の価値にも影響を及ぼす可能性があるため、注意が必要です。
ここでは、不動産売却が長引く主な原因として、「価格」「条件」「時期」の3つに焦点を当て、それぞれの詳細と対策を探ります。

不動産売却が長引く原因①：価格

不動産売却が長引く最も一般的な原因の一つは、売り出し価格の設定です。
市場価格よりも高い価格を設定すると、買い手が敬遠し、結果として売却期間が延びる傾向があります。
適正な価格設定は、スムーズな売却の鍵となります。
たとえば、近隣の類似物件が3,000万円で取引されているのに、自身の物件を3,500万円で売り出すと、買い手は価格差に疑問を抱き、購入を躊躇するかもしれません。
そのため、価格を見直すことで買い手の関心を引きやすくなります。
また、価格設定の際には、不動産会社の査定結果や市場動向を参考にすることが重要です。
複数の不動産会社に査定を依頼し、適正な価格帯を把握することで、過度に高い価格設定を避けられます。

不動産売却が長引く原因②：条件

売却条件も、売却期間に大きな影響を与える要因の一つです。
売主が提示する条件が厳しすぎる場合、買い手が見つかりにくくなり、結果として売却が長引くことがあります。
引き渡し時期を売主の都合に合わせて長期間先延ばしに設定すると、早期入居を希望する買い手にとって不都合となり、購入を見送られるかもしれません。
また、設備の譲渡や修繕の有無など細かな条件が多すぎると、買い手にとって煩雑に感じられ、敬遠されることがあります。
このような状況を避けるには、買い手の立場を考慮して柔軟な条件を提示することが大切です。
たとえば、引き渡し時期の調整に応じる、設備の譲渡についても柔軟に対応するなど、買い手に配慮した条件を示すとスムーズ化が期待できます。

不動産売却が長引く原因③：時期

売却をおこなう時期も、売却期間に影響を及ぼす重要な要素です。
不動産市場には、季節的な変動があり、売却のタイミングによっては、買い手の数や需要が大きく変わることがあります。
たとえば、一般的に春先や秋口は転勤や入学などのライフイベントが重なるため、住宅需要が高まりやすいです。
一方、真夏や年末年始は、市場が停滞しやすい時期とされています。
また、経済状況や金利の動向も買い手の購買意欲に影響を与えます。
そして、景気が好調で金利が低い時期は、住宅ローンを組みやすく、買い手が増えやすいです。
このような市場の動きを踏まえ、不動産会社と相談して最適な売却時期を選ぶことが重要です。

不動産売却を長引かせない方法や対処法

不動産の売却が長引くことは、売主にとって経済的・精神的な負担となります。
迅速かつ円滑な売却を実現するためには、適切な対策を講じることが重要です。
ここでは、「販売価格」「整理整頓」「買取」の3つの視点から、不動産売却を長引かせない方法・対処法について解説します。

販売価格

不動産の売却を迅速に進めるためには、適正な販売価格の設定が不可欠です。
市場価格より高すぎる価格を設定すると、買い手が敬遠し、結果として売却期間が延びる可能性があります。
一方で、現実的な価格を提示することで、買い手の関心を引きやすくなります。
また、価格設定の際には、不動産会社の査定結果や市場動向を参考にすることが重要です。
複数の不動産会社に査定を依頼し、適正な価格帯を把握することで、過度に高い価格設定を避けられます。

整理整頓

物件の内覧時における印象は、買い手の購買意欲に大きく影響します。
また、整理整頓された清潔な空間は好印象を与え、売却のスムーズ化に寄与します。
そして、家具や生活用品が散乱している物件は魅力を損ねがちですが、不要な物を減らし、部屋を広く見せる工夫をすることで印象は向上するでしょう。
さらに、壁の汚れや床の傷など目立つ箇所の修繕をおこなうと、物件の価値が高まり、買い手の安心感にもつながります。

買取

売却活動が長引く場合、不動産会社による買取を検討するのも一つの方法です。
買取は仲介より短期間で現金化でき、売却リスクを軽減する手段として有効です。
転勤や急な資金需要など、早めの対応が必要な場合に適しています。
ただし、買取価格は市場価格よりも低く設定されることが一般的なので注意しましょう。

まとめ

不動産を売却する際は、取引の流れを押さえ、価格や条件、時期などを適切に見極めることが重要です。
適正価格の設定や物件の整理整頓、買取の活用などを検討し、計画的に進めることでスムーズな成約が期待できます。
買取を検討する際は、信頼できる不動産会社を選び、過去の実績や評判を確認することで、安心して取引を進められます。