住みながら不動産を売却するには？メリットや売却の注意点も解説

転勤や親の介護などの理由で不動産の売却を検討される方のなかには、住みながら売却を進めたいとお考えの方もいらっしゃるのではないでしょうか。
しかし、住みながら売却を進めるにはどのような方法を選べば良いのか、不安に感じることもあるかもしれません。
そこで今回は、住みながら売却をおこなう具体的な方法やメリット・デメリット、注意点を解説します。
不動産の売却をお考えの方は、ぜひ今後の参考にしてみてください。

住みながら不動産を売却する方法

自宅に住みながら不動産を売却する主な方法は、売り先行とリースバック、リバースモーゲージの3パターンです。

住みながら売却する方法1．売り先行

売り先行による不動産売却とは、自宅を先に売却してから新しい住まいを購入する住み替え方法のことです。
売り先行では、査定を依頼して売却活動を進めると同時に、新居探しも開始します。
自宅の売買契約と新居の売買契約を同時に成立させ、引っ越しをおこなうことで手続きが完了します。
効率的で手間が少ないことから、売り先行での住み替えを選択する方が多い傾向にあると言えるでしょう。

住みながら売却する方法2．リースバック

リースバックとは、自宅を不動産会社などに売却したあと、賃貸借契約を結び、そのまま自宅に住み続ける方法のことです。
まず、リースバックに対応した不動産会社に相談して査定をおこない、売買契約と賃貸借契約を結べば、あとは毎月家賃を支払うことで自宅に住み続けることができます。
リースバックを利用して売却した自宅は買い戻しが可能で、住み慣れた自宅を手放したくない場合に適した売却方法と言えるでしょう。
子どもの進学などでまとまった資金が必要な場合も、リースバックを利用すれば自宅に住みながら資金を調達することが可能です。
ただし、売り先行とは異なり、買主が不動産会社であるため、売買契約の成立条件が多少厳しくなる点には注意するようにしましょう。

住みながら売却する方法3．リバースモーゲージ

リバースモーゲージとは、住みながら不動産を担保にしてお金を借りる方法のことです。
リバースモーゲージ契約者が亡くなると、担保に設定した不動産が売却され、その売却代金で元金が一括返済されます。
つまり、亡くなるまでの負担は金利のみで、元金を負担することなくまとまった資金を借り入れることが可能です。
リバースモーゲージを利用するには、対応する金融機関に相談し、審査を通過後に融資契約を結び、融資が実行されます。
契約者が亡くなると融資契約は終了し、生前住んでいた不動産は売却されます。
リバースモーゲージはシニア世代を対象とした融資サービスで、借入金は老後の生活資金などに限定されることが一般的です。

住みながら不動産を売却するメリット・デメリット

自宅に住みながらの不動産売却は、メリットとデメリットを把握したうえで検討することをおすすめします。

メリット1．住み替え費用を削減できる

住みながら自宅を売却するメリットは、住み替え費用を抑えられることです。
もし不動産を空き家の状態で売却する場合、新居を購入してから売却する「買い先行」の方法を選ぶか、仮住まいに引っ越して売却活動を進めなければなりません。
買い先行を選ぶと、自宅と新居の住宅ローンを同時に支払うことになり、家計に大きな負担がかかる可能性があります。
仮住まいを準備する場合、賃料の支払いや引っ越し費用など、余計な出費がかかります。
売り先行であれば、売却代金で住宅ローンの残債を完済できるため、ダブルローンのリスクを避けやすくなるでしょう。
住宅ローン返済後の資金は新居の頭金などに活用でき、購入可能な新居の選択肢も広がります。
また、引っ越しの回数が減ることで、コスト削減にもつながります。

メリット2．内覧対応しやすい

住みながら自宅を売却すると、内覧に訪れた方に不動産の魅力をアピールしやすくなります。
不動産を購入する際、間取りや室内の清潔感だけでなく、周辺環境や住民にしかわからない生活面の利便性を重視する方もいます。
住みながら売却活動を始めると、内覧に訪れた方の質問に直接回答でき、日常生活における利便性の高さを効果的にアピールすることができるでしょう。
また、不動産購入希望者のなかには、以前の住民がどのように家具を配置していたか気になる方もいます。
売主が住んでいる状態であれば、内覧の際に直接室内の様子を確認でき、購入後の生活をイメージしやすくなり、購入申し込みが期待できます。
とくに、隅々まで清潔に保たれた不動産や、インテリアの配置にこだわったおしゃれな部屋は、内覧を通じて好印象を与えやすいでしょう。

デメリット1．生活感がイメージダウンにつながる

住みながらの不動産売却は好印象を与えやすい一方で、生活感が強すぎるお部屋は悪い印象を与える可能性があります。
内覧に訪れた方にとって、家具が配置された状態のお部屋は印象に残りやすいですが、インテリアの雰囲気や生活スタイルが自分のものとかけ離れていると、良い印象は期待できません。
家具や荷物が多く、煩雑な雰囲気のお部屋や、汚れや傷が目立つ不動産は印象を悪化させ、購買意欲を低下させる恐れがあります。
内覧時のイメージは購入申し込みの意思決定に大きな影響を与えるため、生活感が過剰にならないように保つことが重要になります。

住みながら不動産を売却する注意点

自宅に住みながらの不動産売却を成功させるには、内覧と新居探しにおける注意点に気を付ける必要があります。

注意点1．常に内覧に対応できる状態に整える

自宅に住みながら不動産を売却するには、いつ申し込まれるかわからない内覧に対応できるよう、準備を整えておくことが大切になります。
売却活動を開始すると、「次の土日に自宅の様子を確認したい」や「明日の夜に内覧を希望したい」など、急な内覧申し込みが入ることがあります。
室内が汚れた状態では臨機応変に対応できず、売却のチャンスを逃す恐れがあるでしょう。
いつでも内覧対応できるよう、普段から不用品の処分や室内の整理整頓をおこない、お部屋を清潔に保つよう心がけてください。
注意点として、キッチンやお風呂などの水回りはとくに清潔な状態を維持することが重要です。
自分で掃除するのも良いですが、専門業者にハウスクリーニングを依頼するのもおすすめです。

注意点2．引き渡し日までに新居を見つける

住みながら不動産を売却する際の注意点として、新居を探すタイミングが重要です。
引き渡し日までに新居が見つからないと、賃貸借契約を結んで仮住まいに引っ越さなければなりません。
引っ越し回数が増えるだけでなく、家賃の負担も余計にかかり、コストが増加します。
不動産の引き渡しまでに引っ越しを済ませるためには、売却の目途が立った時点で新居探しを始めるのが良いでしょう。
3月と9月は引っ越しシーズンで引っ越し費用が高額になるため、少しでもコストダウンを図りたい場合は、引っ越し業者の繁忙期を避けるなどの工夫が必要になります。

まとめ

自宅に住みながら不動産を売却する方法は、売り先行とリースバック、リバースモーゲージの3パターンです。
費用削減などのメリットがある一方、住みながらの不動産売却は生活感がマイナスイメージになるおそれがあります。
不動産の売却は、掃除や新居探しのタイミングなど注意点に気を付けながら進めることが大切です。